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Mai essere negativi con le proprie persone!

MAI commettere questo errore!

 

Mai, IN NESSUN CASO! Se vuoi diventare un vero leader non devi MAI commettere questo errore! Non importa se hai avuto una brutta giornata o se la persona in questione è il tuo migliore amico da quando eri alle scuole medie.

Lasceresti i tuoi bambini piccoli da soli in casa? Certo che no! potrebbero farsi male. Le tue nuove persone sono, per l appunto, come bambini appena nati! Ti sei mai chiesto: come mai vi è un tasso di abbandono così alto per i nuovi arrivati nel network marketing? Allo stesso modo di un neonato che, se non curato sarà bersaglio di germi, infezioni e malattie, i neofiti del MLM saranno vittime di energie negative, di rifiuti (i tanti NO), si sentiranno emotivamente abbattuti, e come i neonati cominceranno a piagnucolare non appena sorgeranno i primi problemi. Le tue sottoscritti richiedono la tua attenzione costante soprattutto nei primi mesi della loro attività in cui sono più vulnerabili.

 

Fallo con il tuo sponsor.

 

Quando dici negatività intendo tutto quello che può abbattere il morale delle persone come lamentarsi dell azienda con la quale si lavora, lamentarsi della politica, lamentarsi che il mondo non va nella direzione giusta, parlar male dei clienti, arrabbiarsi con i propri collaboratori perché non producono a sufficienza etc etc.

 

Le persone aderiscono al Business perché credono in te.

 

Quando le persone si uniscono in un MLM, non si aggregano ad un’opportunità di una anonima azienda ma, si UNISCONO a TE! Le persone aderiscono al Business perché credono in te e ti vedono come una sorta di leader. Se Trasmetti negatività alle tue persone, facilmente perderanno la fiducia in te e la tua attività si distruggerà in pochissimo tempo.

Quando affronti una nuova sfida, qualunque essa sia e vuoi lamentarti di qualcosa con qualcuno fallo con il tuo sponsor. Saprà ascoltarti perchè il tuo sponsor quelle sfide le ha affrontate prima di te!

 

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Dobbiamo essere chiari con le persone.

Cosa stai facendo per riuscire ad avere successo nel tuo business?

 

Questo è un argomento molto delicato. Se hai una persona che non fa l’attività, non riesce a fare soldi ed è continuamente demotivata dopo 3, 4 o 5 mesi, che cosa farai? A me piace l’onestà e penso che sia fondamentale essere onesti prima di tutto con se stessi! Sicuramente è molto importante non mollare mai. E ancora più vero che bisogna anche volerlo!

Le domande di persona che non ottiene risultati sono queste: cosa sta facendo per riuscire ad avere successo nel suo business? Quante azioni differenti a provato per ottenere successo? Si sta impegnando veramente nel business o sta li a collezionare fallimenti solo per il gusto di dire che l opportunità non funziona?.

 

Non basare sulla simpatia o antipatia.

 

Se vuoi imparare a far crescere velocemente il tuo business imparare a valutare onestamente le persone per quello che stanno facendo e non in base ad una tua impressione basata sulla simpatia o antipatia.

La vera definizione di follia per me è questa: fare sempre le stesse cose aspettandosi risultati differenti! Devi apprendere una competenza nuova che va al di là della motivazione. Devi capire che ci sono, a questo mondo, persone che si rifiutano di dare una svolta alla loro vita e di raggiungere i loro obiettivi. Sono persone che cambiano troppo lentamente e continuano a fare sempre le stesse cose più e più volte.

 

Hai due scelte che puoi prendere nei confronti di queste persone :

 

1. Puoi continuare a dire loro anche 1000 altre volte, “non ti preoccupare, stiamo facendo bene…”, nel tentativo di mantenere alti i numeri della tua downline, per fare il figo con i tuoi colleghi nei meeting e nelle serate di formazione.

2. Oppure puoi essere onesto con te e con loro dicendo la verità: Guarda, non stai facendo nemmeno un euro qui con noi, o ti dai una mossa o sei fuori. Non c’è spazio nella nostra squadra per le persone che non vogliono cambiare. Gli chiedi di prendere in considerazione altre opportunità .

 

Devi imparare ad essere chiaro con le persone.

 

Se vuoi fare i numeri, se vuoi avere davvero successo, devi imparare ad essere chiaro con le persone che non stanno producendo risultati. La sincerità alle volte può sembrare dura ma alla lunga paga.

 

 

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Quando dicono NO alla TUA offerta.

Non prenderla sul personale!

 

“Meglio con profonda convinzione dire” No ” invece del “Sì” per piacere agli altri, o peggio, per evitare guai.” così disse Mahatma Gandhi. Quando un tuo prospect dice NO alla TUA offerta, non prenderla sul personale, perché sta rifiutando una proposta d affari, non te. Dietro quel NO possono esserci infinite motivazioni delle quali tu non puoi essere a conoscenza.

Le persone che rifiutano la tua proposta potrebbero non credere in loro stesse, pensare di non essere abbastanza brave per affrontare una sfida del genere, non avere abbastanza tempo per fare quello che gli stai proponendo, oppure ancora potrebbero temere che la loro immagine ne risentirebbe se gli altri sapessero che fanno un secondo lavoro.

 

L’attesa è la migliore gestione dei NO.

 

Le obiezioni sono infinite e le motivazioni che spingono le persone a dire NO alla tua proposta sono le più svariate. Accetta questa cosa se sei veramente loro amico. Quando ti offendi per un NO dentro di te comincia a svilupparsi qualcosa di brutto. Ben presto sarai dispiaciuto, ti sentirai invalidato e comincerai a lamentarti del business. La migliore gestione dei NO che ti saranno formulati è l’attesa. Se continui a fare l’ attività serenamente con calma e pazienza presto o tardi diventerai per loro un punto di riferimento e quando si sentiranno pronti saranno loro a venire da te per chiederti di entrare nel business.

Valuta attentamente questo fatto: Non cè danno più grande nel MLM di quando qualcuno dice SI solo in base ad un rapporto di amicizia e fiducia reciproca con TE. Se le persone entrano in un network solo per il fatto che sono tuoi amici, ti vogliono bene, non vogliono deludere le tue aspettative e non hanno abbracciato un business cominceranno ben presto a diventare un problema. Tu hai bisogno di sponsorizzare gente che crede davvero nel business e che ti diano una mano a crescere.

 

 

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Non essere te stesso

Non cercare di essere qualcuno che non sei.

 

Questo è forse l’errore peggiore e più diffuso tra i principianti del network marketing. Immagina questa situazione: Chiami un persona che vuoi sponsorizzare e, guarda caso, è un tuo amico dai tempi delle scuole superiori (questa è una situazione classica). Ogni volta che lo vedi, e questo non capita molto spesso perché i rapporti si sono ormai affievoliti con il tempo (diciamo che lo incontri una volta ogni 2 o 3 mesi), chiacchierate del più e del meno, parlate un po di politica, di sport e vi fate grosse risate ripensando alle sciocchezze che facevate ai tempi della scuola.

Improvvisamente lo incontri per un caffè per parlare di affari (e questo già sembra un po strano perché in passato non vi siete mai incontrati per affari ), ti presenti vestito in tenuta business (giacca e cravatta), sorriso di plastica, uno spillino con il nome dell’azienda e la scritta diventa l’uomo più ricco della terra, e con tono serio gli dici: Amico mio, io ho in mano una grandissima opportunità di business che cambierà la tua vita! sventolando sotto i suoi occhi la brochure della tua azienda. Il tuo compagno del Liceo penserà di te che sei sotto l’effetto di stupefacenti o sei stato coinvolto in qualche strana setta …

 

Mettici il cuore!

 

Sii te stesso e mettici il cuore! Non cercare di essere qualcuno che non sei. Incontra i tuoi amici per il piacere di incontrarli e mentre vi aggiornate su quello che state facendo racconta della tua nuova attività con naturalezza digli : sai ultimamente sto facendo anche una nuova attività. E un business interessante che mi consente di creare facilmente un secondo reddito.

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Quanto ammonta il proprio reddito ?

Perche dire agli altri quanti soldi stai guadagnando con il proprio lavoro?

 

Prova a rispondere a questa domanda: Perché qualcuno dovrebbe andare in giro a dire agli altri quanti soldi sta guadagnando con il proprio lavoro? Troppi networker per nascondere la propria insicurezza sul proprio business, parlano di fantasmagorici guadagni che riescono a fare grazie ai sistemi di compensazione delle aziende. Non so te ma io trovo di cattivo gusto questa pratica oltre a considerarla estremamente pericolosa per due ordini di motivi che ti vado ad illustrare.

 

Non puoi sapere se la persona che hai di fronte è motivata dal danaro o no.

 

Non puoi sapere se la persona che hai di fronte è motivata dal danaro o segue un altro driver. Ci sono milioni di persone a questo mondo che non sono motivate dal danaro ma, dalla libertà, dalla serenità, dalla tranquillità, dal riconoscimento sociale, etc.. Dire quanto guadagni per queste persone rappresenta quasi un offesa, in quanto dimostri di non averle comprese nel loro intimo e per questo potrebbero irrigidirsi e rifiutare la tua proposta!

 

Non puoi sapere neppure se per lui sono tanto o poco.

 

Dire quanto si guadagna equivale a qualificarsi su una scala sociale e spesso distanziarsi dal tuo interlocutore. Mi spiego meglio. Se dici di guadagnare 50.000 €  l’anno grazie al network non puoi sapere se quell unità di misura che hai individuato (50.000) è interessante o meno per il tuo interlocutore. Non puoi sapere neppure se per lui sono tanto o poco. In più se te ne vanti fai un danno ulteriore, il tuo interlocutore potrebbe pensare guarda a questo pezzente quanto si pavoneggia per così poco oppure al contrario guarda a questo come guadagna bene senza fare un granché è un classico imbroglione.

 

Sii te stesso!

 

Sii te stesso!  Non cercare di essere qualcuno che non sei. Incontra i tuoi amici per il piacere di incontrarli e mentre vi aggiornate su quello che state facendo racconta della tua nuova attività con naturalezza digli : sai ultimamente sto facendo anche una nuova attività. E un business interessante che mi consente di creare facilmente un secondo reddito lo faccio perché voglio mettere da parte un po di soldi per reagire emotivamente.

 

 

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Dire che non si tratta di Network Marketing?

Ma questo è un Multilivello?

 

La maggior parte dei neofiti ha una paura spropositata e prova un enorme imbarazzo quando i prospect (le persone alle quali vuole fare la proposta) pongono una di queste spaventose domande: Ma questo è un Multilivello? Ma questa una di quelle cose che ha a che fare con il Network Marketing? Ma questa una vendita piramidale? Stai cercando di reclutarmi in una struttura di vendita diretta? La maggior parte dei networker inesperti, quando sente una di queste domande va subito in panico, farfugliando cose del genere “No non la mia struttura, o Sì è MLM, ma non siamo veramente una vendita… !”

 

Mai mentire ai tuoi prospect.

 

Mai e poi mai mentire ai tuoi prospect. La menzogna e l incertezza gettano una cattiva luce su di te e le persone non sono stupide. O dici loro in anticipo che è un network marketing (dovremmo essere sempre orgogliosi del fatto che siamo in un settore che produce ogni anno svariati milioni di euro di fatturato), oppure capovolgi la domanda, quando ti viene formulata chiedendo: “Che cosa sai su MLM?”, per poi procedere alla risposta delle eventuali obiezioni.

 

Non si guadagna nulla  nascondendo le cose.

 

Invitare con l’inganno le persone alle riunioni un altro grande errore che ho visto commettere è quello di invitare le persone a prendere un caffè o a fare una serata insieme per poi ritrovarsi in una riunione di affari o in una business info in un albergo di periferia. Lo ripeto ancora se non fossi stato chiaro prima: non si guadagna nulla da nascondere le cose.

 

 

Riuscirai a sponsorizzare solo le persone che si fidano di te.

E meglio essere sempre aperti, chiari e trasparenti con i propri amici e mostrarsi orgogliosi di quello che si fa! Ricorda: Riuscirai a sponsorizzare solo le persone che si fidano di te e che hanno maturato la consapevolezza che fanno bene a riporre fiducia in te.

 

 

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Non reinventate la ruota!

 

Non complicate il business!

 

Non complicate il business e non reinventate la ruota!  Le persone che abbiamo di fronte probabilmente non ne sanno nulla di network e non ne sanno nulla dei nostri prodotti. Quindi non possiamo dare loro troppe informazioni. Le persone si AVVILISCONO quando vedono che devono imparare in tempi stretti troppe informazioni.

 

Meno sanno più saranno disposti a fare business con te!

 

Se ti dicessero, Vieni a fare un business con me ma prima leggi questi 4 libri di 500 pagine ciascuno… cosa faresti? Ricorda questa regola : Meno sanno più saranno disposti a fare business con te! Quando fai le tue presentazioni cerca di rendere il business quanto più SEMPLICE possibile. Alla fin fine il NETWORK è una cosa SEMPLICE, non è altro che un modo come tanti per veicolare un prodotto sul mercato. C è un prodotto, un mercato, dei distributori. Uno degli errori in cui incorrono sia i networker più stagionati sia i novizi è quello inondare i propri prospect (le persone potenzialmente interessate ad entrare nel network) di troppe informazioni tutte assieme.

 

Quella roba funziona e ha già dimostrato di farlo!

 

Per tante persone che sono da 5, 6, 7 mesi in un network questo diventa anche un fatto naturale in quanto con il passare del tempo si diventa sempre più esperti del network e della azienda alla quale si partecipa e facilmente si incorre nel rischio di dimenticarsi che le persone che sono di fronte a noi non ne sanno nulla.

Molti networker esperti fanno l’errore di voler reinventare per forza tutto organizzando presentazioni diverse inventandosi materiale pubblicitario, locandine, slide, etc etc. Se la tua azienda esiste già da qualche anno, o è una multinazionale, ti basterà seguire il loro sistema in quanto non solo, è in linea con la direzione della società ma, è un sistema di business collaudato nel tempo. Quella roba funziona e ha già dimostrato di farlo. Inoltre, se reinventi tutto (la presentazione le slide etc.) adattando il materiale di marketing ad uno stile troppo personale le tue persone non potranno duplicarti e saranno guai! Non reinventate la ruota !

 

 

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La sfida professionale più bella al mondo.

Non smettere di imparare!

 

Il Network Marketing è la sfida professionale più bella al mondo. Ogni grande ricompensa richiede un grande impegno. Come è vero che non esistono grandi soddisfazioni senza impegno è anche vero che grandi sacrifici portano grandi soddisfazioni. Col Network Marketing non si deve avere la presunzione di sapere tutto su di esso, ma bisogna sempre essere aperti ad imparare, ad apprendere e a formarsi in continuazione, senza pensare di essere già acculturati a sufficienza. Questo è uno dei modi per poter avere successo con il Multi-Level Marketing perché, se manca il desiderio di imparare, inevitabilmente si sente il desiderio di smettere di farlo.

 

Essere sempre in gioco!

 

Nel Marketing Multilivello serve, tra le altre cose, la grinta di un bambino per avere successo, la volontà di essere determinati per poter riuscire ad arrivare al proprio scopo, anche se momentaneamente i mezzi per realizzare tale sogno non sono sufficienti: basta crederci, proprio come facevamo quando eravamo piccini e, poco a poco, solo a distanza di tempo si possono vedere i risultati.

Semplicemente non dando ascolto alla società che, purtroppo, ci inculca sempre idee che non fanno che mostrarci un mondo senza speranza, un mondo da guardare senza ottimismo, in cui si cerca di truffare per guadagnare. Invece il MLM si nutre di tutto l’opposto: umiltà, ostacoli da superare, sguardi agli errori e al passato e, soprattutto, voglia di imparare e far crescere la propria cultura per essere sempre in gioco!

 

Un capolavoro straordinario.

 

Una volta appreso il sistema, acquisite le competenze giuste e sviluppata una rete, il Network Marketing ti consente si fare della tua vita un capolavoro straordinario. La ricompensa per il tuo impegno sarà enormemente maggiore di qualunque ricompensa che potrai ottenere altre attività. Potrai crearti una rendita passiva e guadagnare senza dover più lavorare. Potrai aiutare le persone a risolvere i loro problemi finanziari. Sarai fonte di ispirazione e guiderai con il tuo esempio le persone verso la loro realizzazione. Non c’è nessun lavoro al mondo che ti chiede così tanto! Non c’è nessun lavoro al mondo che ti fa crescere tanto! Non c’è nessun lavoro al mondo che ti da così tanto. Quello che nessuno ti dice è che il network marketing è che esso rappresenta la sfida professionale più bella del mondo. Non c’è avventura più eccitante che valga davvero la pena di intraprendere.

 

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Il Network Marketing non è per tutti!

La motivazione e la conoscenza del prodotto non bastano.

 

Non è questione di MOTIVAZIONE. Vorrei essere sincero con TE. In tanti dicono che per avere successo nel Network Marketing bisogna essere “motivati”. Ma non è assolutamente così.

La maggior parte dei corsi che propongono le aziende di Network Marketing sono orientati allo sviluppo della motivazione e della conoscenza del prodotto perché pensano che la motivazione e l’entusiasmo delle persone basti a diffondere capillarmente un prodotto. Ma questo come ben saprai se hai provato a fare network per qualche mese, la motivazione e la conoscenza del prodotto non bastano.

 

Nel network marketing devi fare tutto da te.

 

Per avere successo nel Network devi riuscire a interpretare bene 5 ruoli aziendali differenti: Il venditore, il selezionatore, il responsabile delle risorse umane e il formatore. Nel Network marketing sei un vero e proprio imprenditore, con una sola differenza: mentre un imprenditore tradizionale avendo a disposizione risorse economiche da investire, assume personale che faccia per lui il lavoro che non è capace di fare, nel network marketing devi fare tutto da te. Nel network Marketing devi fare in modo eccellente in 5 aree di attività:

– Devi diventare il venditore numero 1 della tua azienda, perché i prodotti o i servizi di cui sei incaricato alla vendita devono essere venduti altrimenti non circolano soldi. I soldi non crescono sugli alberi e non arrivano magicamente nelle tue tasche solo perché ti sei iscritto ad un programma.

– Devi essere l’esperto di recruiting della tua azienda, perché devi essere capace di reclutare altre persone come te nella tua azienda che abbiano determinate caratteristiche e che facciano il tuo stesso lavoro.

– Devi essere il leader carismatico della tua azienda perché devi imparare a motivare giorno per giorno la tua squadra e fare in modo che facciano sempre di più per loro e per le loro famiglie.

– Devi essere anche un buon formatore, perché tutto il business si basa sulla capacità di trasferire competenze e di far si che gente normale diventi gente speciale, cioè imprenditori.

– Devi diventare un esperto di marketing, perché con il tempo non puoi limitarti a lavorare con le tue sole conoscenze dirette e con i tuoi amici di scuola. Se vuoi avere davvero successo nel network e non limitarti a guadagnare 90/100 euro al mese, ma vuoi arrivare a guadagnare 2000, 3000, o anche 10.000 euro al mese devi imparare a conoscere nuove persone che possano essere interessate a lavorare con te, devi imparare a fare marketing e a promuovere il tuo business a milioni di persone.

 

Hai bisogno di ESSERE prima di FARE.

 

Inoltre, come se non bastasse, devi essere capace di bilanciare i differenti ruoli tra di loro. Devi imparare a interpretare questi ruoli non in compartimenti stagni (“oggi faccio la riunione e mi sforzo di motivare il mio team”, “venerdì mi metto a fare il venditore”) ma in maniera bilanciata in modo tale da essere sempre te stesso. Hai bisogno di ESSERE prima di FARE. Per questo dico che il Network Marketing non è per tutti. E’ una sfida importante che solo in pochi riescono a portare a termine.

 

Il Network ti spinge a diventare ogni giorno di più una persona migliore!

 

Per questo motivo il network è la più grande scuola di crescita personale esistente al mondo. Non si contano ormai i pseudo-esperti e pseudo-guru di crescita personale, i grandi conoscitori di tecniche di motivazione e gestione dei gruppi che hanno solo scritto libri ma, non si sono mai confrontati con la vita reale e alla prima difficoltà tremano e scappano via. Ecco perché dico che il Network ti spinge a diventare ogni giorno di più una persona migliore! Se sei pronto prendere questa sfida ti dico: In bocca a lupo! E sono sempre disponibile per te!

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